Qu’est-ce qu’une lettre de vente ?

La lettre de vente est une lettre rédigée dans le but de vendre un produit ou un service et qu’on envoie à un ou plusieurs prospects (des personnes susceptibles d’acheter le produit ou le service et qui sont intéressées, donc).

La lettre de vente est surtout utilisée pour les entrepreneurs qui font de la VPC (vente par correspondance). En fait, la vente par correspondance est un secteur florissant pour ceux qui savent bien comment procéder – et il y a beaucoup de personnes qui ont du succès dans ce domaine.

D’après des études et des tests, les lettres de vente peuvent parfaitement remplacer – voire même, faire mieux – que des représentants qui débarquent chez les prospects pour proposer le produit ou le service.

Sans parler que la vente par correspondance permet une réduction importante des coûts (plus de déplacement des représentants) – et avec l’avènement de l’Internet et du web, même la communication s’est faite par e-mail ou par des pages web, d’où un coût de fonctionnement quasiment nul.

Certains entrepreneurs peuvent rétorquer que l’envoi de représentants ou de démarcheurs est toujours meilleur car le représentant peut adapter sa stratégie en fonction de la réaction du prospect – mais il fût prouvé qu’une bonne lettre de vente peut aussi emporter aisément la décision, même dans le cas de produits ou services proposés à des prix élevés.

Les plus grands noms de la publicité écrite ont toujours été discrets sur le sujet, mais il existe une science de rédaction de lettres de vente ou de lettres publicitaires : cette science s’appelle le copywriting.

En fait, cette science est tellement puissante qu’elle ne fût pas trop dévoilée, de peur peut-être que sa puissance puisse un jour se retourner contre elle et la rendre de plus en plus inefficace. Mais les plus grands copywriters ont laissé des enseignements que d’autres – arrivés plus tard - ont repris et appliqués.