Un petit cours de marketing direct …

Qu’est-ce que le marketing direct ?

Le marketing direct consiste à faire répondre directement le prospect dans une opération commerciale. Il est surtout utilisé dans la vente par correspondance où le prospect est toujours invité à réagir par différents moyens : appel téléphonique, remplissage et envoi en retour d’un coupon-réponse ou d’une demande d’information, etc voire même par l’achat lui-même.

Pourquoi le marketing à réponse directe (une autre appelation du marketing direct) est-il intéressant ?

Le marketing direct est particulièrement intéressant pour l’entrepreneur qui démarre avec de faibles moyens. En effet, il est particulièrement facile et simple de mesurer les résultats et l’impact d’une promotion en marketing direct. L’entrepreneur peut donc aisément rectifier le tir, corriger ses actions et tester diverses propositions et offres sans devoir risquer de perdre de grosses sommes tout en augmentant ses connaissances du marché.

En plus, le marketing direct est particulièrement efficace – et plus efficace que le marketing «de masse » - quand on a les bons prospects et la bonne clientèle. Les millionnaires de la vente par correspondance qui sont de véritables « gourous » du marketing direct sont nombreux, surtout que d’énormes profits sont possibles sans devoir investir un budget conséquent.

Le marketing direct améliore aussi la confiance et les relations entre le vendeur et les clients, parce qu’il crée des liens plus étroits. Avec le marketing direct, on achète plus à une personne physique vivante qu’à une entreprise qui apparaît comme une entité mystique, complexe et difficilement accessible.

Sur internet, le marketing direct est plus que jamais à l’honneur parce que l’échange y est plus rapide, plus riche, et plus simple. Sur une page web, le prospect peut n’avoir qu’à cliquer sur un lien ou à taper un petit texte pour donner sa réaction, sans parler des possibilités d’automatisation qui rend encore le processus plus rapide.