Le droit de revente ou comment vendre quand on n’a pas de produit

Cette pratique est restée assez discrète, mais pourtant elle est très usitée, surtout chez les professionnels. Il s’agit d’acquérir en quelque sorte les droits que possède l’auteur ou le créateur d’un livre ou d’un produit : cela peut être le droit d’édition ou de réédition, le droit de revente, le droit de publication, etc.

Nous n’allons pas entrer dans les détails et les termes juridiques (je ne m’y connais pas grand-chose aussi), nous allons voir seulement en quoi acquérir des droits de revente peut être intéressant.

Vous conviendrez avec moi que créer un produit n’est pas du tout facile – et n’est pas à la portée de tout le monde. En plus, cela pourrait prendre beaucoup de temps. Prenons l’exemple de l’écriture d’un livre : il faut écrire la version « brute », relire, corriger, assembler, diviser en chapitres, mettre des références bibliographiques, etc etc. Cela représente un très gros travail et nécessite énormément de temps.

Pour vous qui cela n’excite guère, vous ne pouvez donc pas faire fortune dans la vente de livres ? Non, bien sûr, vous n’avez qu’à chercher de bons ouvrages et à convaincre leurs auteurs de vous céder les droits de revente. Et vous les vendez et vous encaissez les bénéfices !

Et ne croyez pas que les droits de revente se négocient toujours à des prix (très) élevés. Bien sûr, cela dépend des cas et de votre capacité en négociation, mais si l’auteur lui-même n’a pas eu du succès avec son ouvrage – pour diverses raisons, pas nécessairement que le produit est de mauvaise qualité – il peut céder le droit de revente à un très bon prix, et peut même y voir là une occasion inespérée d’avoir enfin du profit avec son œuvre.

N’hésitez pas à négocier des droits de revente pour des produits que vous estimez avoir du potentiel, c’est tout à votre avantage !