Comment réussir sa campagne publicitaire sur le web

Nombreux sont actuellement les entreprenautes qui n’hésitent plus à consacrer un budget (petit ou grand) pour une campagne publicitaire destinée à faire connaître et à faire prospérer leurs activités.

Internet offre aussi aujourd’hui plusieurs moyens pour permettre aux entreprenautes de se faire connaître : les pay per click (comme Google Adwords, Yahoo Search Marketing, MSN Keywords, Miva, etc), les achats d’emplacement de liens et banners, l’affiliation, etc.

Mais il existe des principes et des règles à respecter pour qu’une campagne publicitaire apporte les effets escomptés, surtout si on y a consacré un budget.

- Erreur N°1 : Se lancer dans un marché très concurrentiel sans avoir un produit ou un service qui apporte une réelle différence

C’est le « un de plus » pour les consommateurs. Vous partez perdant dès le départ puisque vous avez encore tout un marché à conquérir, vous n’avez pas de bases ni d’expériences solides – à l’inverse de vos concurrents déjà présents sur le secteur avant vous.

- Erreur N°2 : Chercher l’originalité ou l’extravagance dans votre campagne publicitaire sans se concentrer sur les aspirations de vos prospects.

Ou encore chercher plus à amuser qu’à convaincre. Faire du « tape à l’œil » au lieu de montrer les avantages que procure le produit ou le service.

- Erreur N°3 : S’adresser aux mauvaises personnes

Chercher à attirer le plus de monde possible au lieu de se concentrer sur un groupe de personnes cibles précis. Un produit ou un service possède généralement un profil type de prospect – et où une communication « générale » n’aura que peu d’effet.

- Erreur N°4 : Ne pas savoir communiquer – ou ne pas communiquer suffisamment - avec les prospects

A mon avis, l’erreur la plus grave. Pour vendre, il ne suffit pas de raconter comment votre produit ou votre service est ni qu’est-ce qu’on peut faire avec. La communication dans la vente est quasiment tout un art et tout un savoir.